大家都知道，想做好固原銷售，必須做好準備工作，這是達成白云石粉交易的基礎；那么，要做好固原的銷售工作，到底需要進行哪些準備工作呢？

　　一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷白云石粉產品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份工作，還是另謀生路為妙。

　　此外，就是對白云石粉產品知識要充分掌握，這樣才能與客戶溝通時，靈活運用，應對自如，否則就會使自己和企業在客戶心目中的形象大大受損，想要成交自然是比登天了。

　　當然，這里還有很關鍵的一點不可少，就是對固原的市場調研；想在固原開展業務，不了解當地情況，不了解客戶的情況怎么能夠做好業務。

　　固原市是寧南區域中心城市，政治，經濟，文化中心和交通樞紐。轄1個市轄區、4個縣和1個國家農業科技園區，2014年戶籍總人口為153萬。

　　固原地表水的年平均徑流量7.28億立方米。地下水總儲量約3.24億立方米，其中有0.8億立方米因埋藏太深或礦化度高于5克/升而難以開采利用，真正能開發利用的有2.44億立方米。

　　固原總面積14422.1平方公里，內有耕地409836公頃。

　　境內金屬礦藏稀少，而非金屬礦藏資源較豐富。已探明的礦產有燃料、金屬、非金屬、建筑耐火礦產等。

　　2013年全市人工造林面積28.56萬畝，年末實有封山育林面積達到82.2萬畝，四旁（零星）植樹506.42萬株，育苗面積39.51萬畝，當年苗木產量5.12億株。

　　2014年，全市經濟較快增長。全年實現地區生產總值200.12億元，按可比價格計算，比上年增長9.3%。其中：第一產業增加值46.45億元，增長5.6%；第二產業增加值55.65億元，增長16.8%；第三產業增加值98.02億元，增長6.8%。

　　中國白云石資源豐富，品質優良，對白云石的應用也在不斷提高，現如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進入21世紀以來，人類的技術不斷進步，對白云石粉的應用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質白云石砂，制造優質鎂白云石磚。

　　中國轉爐爐襯主要使用焦油結合的白云石磚和焦油結合的鎂質白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質白云石磚。西歐和日本等國轉爐主要使用焦油結合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質白云石磚。此外，燒成油浸鎂質白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內襯。

　　現今我們已經進入互聯網時代，對信息的了解更加迅速，這對白云石的研究更加方便；無論是外來的技術，還是國內的研究信息，傳播速度都大大加快，這對白云石應用的發展是非常有利的。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對白云石粉的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則白云石粉價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。