與客戶溝通時，自然會涉及到白云石粉價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達成雙方比較滿意的數值。

　　有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于白云石粉銷售人員來說，應該分析具體屬于何種情況，根據具體情況采取不同的應對策略，最好的方法就是提前準備好應對方案，當出現客戶說產品價格高時，根據當地的情況采取有針對性的措施。

　　這方面的經驗越多，應對這種場面的手法會越來越熟練，關鍵是不要怕，要沉著應對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。

　　盧氏縣位于河南省西部，與陜西省交界；盧氏縣是革命老區縣、國家扶貧開發工作重點縣；截至2010年，盧氏縣已勘探出的礦產達52種，其中金屬礦產20種。主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰巖、大理石及石煤等。

　　在農業方面，盧氏縣發展煙葉產值1.66億元，稅收3647萬元；發展食用菌代料7800萬袋，草腐菌10萬平方米，菌業產值3.7億元；發展中藥材1.27萬畝，連翹等野生資源保護面積100萬畝，產值1.8億元。馬躍建材要在盧氏縣開展白云石粉業務，不光要考慮礦業方面對產品的希望，在農業方面或許也能夠發現其中存在的商業機會。

　　當今社會技術飛速發展，白云石材料的應用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產品，它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質白云石磚。

　　一般來說，白云石磚按生產工藝可分為：焦油（瀝青）結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，馬躍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高白云石粉競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。