成功的企業不打無準備之仗打仗，優秀的銷售人員更當如此；企業要想了解安康對白云石粉的需求狀況，就需要做足功課，對該地區的基本情況進行充分的調查研究；銷售人員要想在安康開展業務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業務機會，判斷當地在今后的經濟發展過程中對產品有多大的需求。可以說，對安康情況了解越多、越深入，越是能夠發現該地區隱藏的商業機會，這對銷售白云石粉是非常有利的。

　　接下來，咱們還是先來了解一下安康的基本情況，評估一下這里開展業務的潛力到底有多大。

　　安康市，位于陜西省東南部，下轄1區9縣，2012年安康市總人口310萬。

　　安康市探明和發現的礦產資源有65種，有探明儲量的礦產32種，其中在陜西和中國位居前列的礦產有金礦、汞礦、毒重石、瓦板巖、重晶石、銻礦、鋅礦、天然珍稀礦泉水等。

　　安康市手工業歷史悠久；建國后，工業經濟獲得了迅猛發展。到1990年，安康市已形成絲麻紡織、冶金礦產、食品飲料、煙草、醫學化工五大支柱產業，工業企業達到908家，總產值達到5.2億多元。

　　2012年，安康市年全部工業實現增加值196.02億元，比上年增長30.2%。2012年，安康年實現社會消費品零售總額151.34億元，比上年增長17.0%。

　　研究發現，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經常會發現一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區分兩者的簡單又實用的方法。

　　互惠互利才能合作更長久，這才是合作的真諦。馬躍建材公司早就明白其中的道理，因此公司自成立以來，就堅持質量第一的原則，嚴格白云石粉質量關，以為客戶提供更加優質的產品和服務為宗旨。

　　一方面引進先進的生產設備、檢測儀器，另一方面在品質管理方面下功夫，建立完善的產品質量管理體系；第三是對員工嚴格要求，并進行相關的崗位培訓，努力提升員工素質和工作水平。

　　市場是檢驗產品品質的最佳場所，客戶是最好的裁判；馬躍建材公司期待你的驗證，希望能夠與您合作，服務更好客戶。