當我們在與客戶溝通時，學(xué)會傾聽客戶意見很重要，更重要的是抓住重點，解決客戶的疑問、疑慮。這方面如果解決的好，就會大大增加客戶的好感，客戶對你以及你銷售的白云石粉會大感興趣，此時距離成交就更進一步了。

　　這種情況下，傾聽是前提，或者說是第一步。在此過程中，白云石粉銷售人員要抓住客戶關(guān)心的重點，然后及時解答客戶的疑問；如果你的回答能夠令客戶信服、滿意，你的這次拜訪就很成功，成交已經(jīng)離你不遠了。

　　當然了，一方水土養(yǎng)一方人；每個地方的客戶都有各自的特點，銷售人員應(yīng)該及時了解成安縣的市場情況，客戶情況，這樣才能提前做好準備。

　　成安縣位于河北省南部，是邯鄲市“1+6”中心城市發(fā)展規(guī)劃重要組團之一，全國縣委權(quán)力公開透明運行工作試點縣。成安縣是全國棉花生產(chǎn)百強縣、優(yōu)質(zhì)棉基地縣，國家糧食主產(chǎn)區(qū)。

　　白云石粉廠家要在成安縣市場上站住腳，就要了解當?shù)厥袌龌厩闆r，例如當?shù)囟加心男┩?，他們發(fā)展的怎么樣，自己要是進入成安縣市場的話，存在哪些機會等等。

　　截至2013年，成安縣煤炭和鐵礦石儲量分別達到40億噸和4.8億噸，其中煤炭儲量豐富，煤種齊全，煤質(zhì)較好；鐵礦品位高、有害雜質(zhì)少、可選性好。此外還有較為豐富的非金屬礦資源如鋁礬土、耐火土、硫鐵礦、含鉀砂頁巖、碳石等四十種以上礦藏。看看這些礦產(chǎn)行業(yè)對白云石粉有怎樣的需求，或?qū)⒋龠M當?shù)貥I(yè)務(wù)的增長。

　　科考人員在研究發(fā)現(xiàn)，白云巖石不僅常與油氣礦藏共生，還與膏鹽或金屬礦床有著十分密切的關(guān)系。至于白云巖的形成至今仍尚未有定論，爭論焦點是白云石化作用過程中Mg2+離子的來源問題。白云石化作用經(jīng)常與盆地深部活動聯(lián)系密切，一般會受到深部熱液活動控制，這對白云石粉的屬性是有影響的。在白云石化作用較發(fā)育的盆地，其深部區(qū)域普遍存在一個中地殼低速-高導(dǎo)層。

　　對白云礦了解越多，對人類掌握白云石的特性越是有幫助，同時也有助于廠家提升白云石粉的質(zhì)量；總之，人類掌握了白云石的特性，才能更方便的使用這種石材為人類服務(wù)。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性白云石粉產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。