當(dāng)我們?cè)谂c客戶溝通時(shí)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)很重要，更重要的是抓住重點(diǎn)，解決客戶的疑問(wèn)、疑慮。這方面如果解決的好，就會(huì)大大增加客戶的好感，客戶對(duì)你以及你銷售的白云石粉會(huì)大感興趣，此時(shí)距離成交就更進(jìn)一步了。

　　這種情況下，傾聽(tīng)是前提，或者說(shuō)是第一步。在此過(guò)程中，白云石粉銷售人員要抓住客戶關(guān)心的重點(diǎn)，然后及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)；如果你的回答能夠令客戶信服、滿意，你的這次拜訪就很成功，成交已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了。

　　當(dāng)然了，一方水土養(yǎng)一方人；每個(gè)地方的客戶都有各自的特點(diǎn)，銷售人員應(yīng)該及時(shí)了解成安縣的市場(chǎng)情況，客戶情況，這樣才能提前做好準(zhǔn)備。

　　成安縣位于河北省南部，是邯鄲市“1+6”中心城市發(fā)展規(guī)劃重要組團(tuán)之一，全國(guó)縣委權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行工作試點(diǎn)縣。成安縣是全國(guó)棉花生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣、優(yōu)質(zhì)棉基地縣，國(guó)家糧食主產(chǎn)區(qū)。

　　白云石粉廠家要在成安縣市場(chǎng)上站住腳，就要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本情況，例如當(dāng)?shù)囟加心男┩校麄儼l(fā)展的怎么樣，自己要是進(jìn)入成安縣市場(chǎng)的話，存在哪些機(jī)會(huì)等等。

　　截至2013年，成安縣煤炭和鐵礦石儲(chǔ)量分別達(dá)到40億噸和4.8億噸，其中煤炭?jī)?chǔ)量豐富，煤種齊全，煤質(zhì)較好；鐵礦品位高、有害雜質(zhì)少、可選性好。此外還有較為豐富的非金屬礦資源如鋁礬土、耐火土、硫鐵礦、含鉀砂頁(yè)巖、碳石等四十種以上礦藏。看看這些礦產(chǎn)行業(yè)對(duì)白云石粉有怎樣的需求，或?qū)⒋龠M(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　科考人員在研究發(fā)現(xiàn)，白云巖石不僅常與油氣礦藏共生，還與膏鹽或金屬礦床有著十分密切的關(guān)系。至于白云巖的形成至今仍尚未有定論，爭(zhēng)論焦點(diǎn)是白云石化作用過(guò)程中Mg2+離子的來(lái)源問(wèn)題。白云石化作用經(jīng)常與盆地深部活動(dòng)聯(lián)系密切，一般會(huì)受到深部熱液活動(dòng)控制，這對(duì)白云石粉的屬性是有影響的。在白云石化作用較發(fā)育的盆地，其深部區(qū)域普遍存在一個(gè)中地殼低速-高導(dǎo)層。

　　對(duì)白云礦了解越多，對(duì)人類掌握白云石的特性越是有幫助，同時(shí)也有助于廠家提升白云石粉的質(zhì)量；總之，人類掌握了白云石的特性，才能更方便的使用這種石材為人類服務(wù)。

　　有不足就有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，近年來(lái)，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開(kāi)發(fā)了針對(duì)性白云石粉產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過(guò)多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。