一名銷售人員想把白云石粉業務做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產品。

　　很多業務員習慣于向客戶推銷產品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導客戶需求，進而完成白云石粉的銷售。

　　清河縣，地處邢臺市東部，該縣域經濟發達，特色經濟為羊絨制品，有中國羊絨之都之稱，擁有河北省省級經濟技術開發區。

　　清河縣地處環渤海經濟區中心地帶，區位戰略潛力巨大，交通便利，這就為當地經濟發展提供了很好的支撐作用，同時也為白云石粉等物質的流通帶來了很大便利。

　　截至2014年，清河縣有礦種20余種，探明儲量有的15種，主要有煤、鐵礦石、瓷土、石英石、石灰石等38種礦產。如何發展這些礦產資源，這是當地相關部門必須考慮的問題，對白云石粉廠家來說應該考慮，看其中對產品銷售存在怎樣的機會。

　　當今社會技術飛速發展，白云石材料的應用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產品，它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質白云石磚。

　　一般來說，白云石磚按生產工藝可分為：焦油（瀝青）結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。

　　企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善白云石粉產品品質，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經過數年發展，目前馬躍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。