想要與客戶建立業務關系，首先要解決信任問題；如果銷售人員與客戶之間沒有建立起基本的信任，想讓客戶從你這里購買白云石粉產品是不可能的。

　　信任是一步步建立起來的，不是一蹴而就的；首先要讓客戶認識你，再慢慢地使雙方彼此熟悉對方，了解對方是什么樣的人，有什么樣的脾氣秉性，讓客戶了解你所代表的企業的情況，以及你的白云石粉產品的基本情況。

　　通過對比分析，使客戶認識到你的產品存在什么樣的優勢，不使用你的產品客戶會有什么樣的損失，最后引導客戶做出選擇。

　　淮濱縣，河南省信陽市下轄縣，地處淮河中上游，豫、皖兩省交界處。全以輕紡、造船、食品等工業體系為主，淮濱縣產業集聚區是河南省首批確定的175個產業集聚區之一。

　　2013年，淮濱縣全年工業增加值409673萬元，比上年增長12.8%。四大支柱產業（造船、紡織、釀酒、農副食品加工）全年完成增加值217551萬元，占總增加值的65.4%。全社會消費品零售總額44.9億元，比上年增長13.8%。分行業看：批發業6.4億元，比上年增長9.3%，零售業23.4億元經上年增長17.8%，住宿業1.3億元，比上年增長10.6%，餐飲業13.8億元，比上年增長9.8

　　現實生活中經常會用到白云石粉，該材料是如何得到的呢？簡單的說，將白云石直接粉碎到一定粒度可制成白云石粉；現如今很多領域都會用到白云石粉材料，例如橡膠、塑料、涂料等行業中可以作為填料來使用，也可添加助劑后作為固硫劑、排煙脫硫劑等。

　　一般來說，白云石粉體產品的生產方法有干法和濕法兩種。干法是經選礦、剔除紅筋、水洗泥土后的白云石，直接進行機械粉碎到一定粒度，或直接應用，或經表面處理成活性白云石粉體材料。濕法是將一定粒度的白云石粉送入濕法研磨機中，在有水的懸浮液狀態下，添加微量研磨助劑進行研磨，可制成超細粉體產品。

　　做企業要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業就無法立足，更別說長期發展了。為了做好這方面的工作，馬躍建材公司自創立之初，就堅持走誠信發展的道路，在白云石粉質量上講誠信，在銷售環節將誠信，努力與客戶現實長期合作的良好關系。

　　企業要生存、要發展，質量不過關肯定不行；為了提升產品質量，馬躍建材公司一方面努力改進生產工藝，另一方面，不斷消化吸引國內外先進的企業經營理念，努力跟上行業最新發展潮流。

　　說得再好，不如產品好。在這里，馬躍建材公司希望能夠結識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業發展做出各自的貢獻。