在銷售人員向客戶介紹白云石粉產品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應對呢？

　　說實話，這種情況并不少見。當遇到客戶提出財力異議時，我們應認真分析情況，進而采取相應的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實情，預算確實用完了；另一種情況是客戶根本不想購買白云石粉，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現象所迷惑，要進一步詢問，查明真偽，然后采取有針對性的措施。

　　棗莊是山東省南部的一個地級市，著名的煤礦城市。2013年又被國務院列為中國老工業城市重點改造城市。

　　棗莊境內著名旅游景點有臺兒莊古城、微山湖濕地紅荷風景區、微山湖古鎮、墨子紀念館、抱犢崮等。

　　棗莊市境內已發現礦種57種，有查明資源儲量的礦種12種。其中，飾面用花崗巖保有量394萬平方米。

　　2014年，工業規模不斷增長，規模以上工業企業1413家。規模以上工業增加值增長10.5%。三級及以上資質建筑企業221家，比上年減少4家。新簽合同額400.42億元，下降8.4%。完成產值276.68億元，下降0.3%。建筑業增加值107.58億元，增長5.6%。

　　地質人員在考察過程中發現，大體來說，白云石礦藏在形成時，其環境溫度是高于方解石的，并且通常會遠高于正常的地層溫度。于是人們推斷，盆地深部的中地殼低速-高導層是蛇紋石化橄欖巖，在蛇紋石化過程中釋放大量的Mg2+，含Mg2+熱液上升到盆地碳酸鹽巖中與CaCO3發生強烈的鎂交代，形成白云石；熱液中因有鹵素F、Cl、Br及堿金屬K、Na、Li等而有鹽類沉淀，熱液中還含CO、CO2、H2等，它們在蛇紋石化的橄欖巖中可以發生費-托合成反，合成烴類；蛇紋石化過程中釋放的Ni、Cr、Co、V等鐵族金屬是良好的催化劑。

　　隨著人類對白云石粉研究的深入，對其認識程度也在不斷提升，使得其應用范圍更加的寬廣。馬躍建材公司看準時機，努力提升產品質量和服務水平，因此獲得越來越多客戶的認可，產品遠銷國內上百個城市和地區。

　　放眼未來，馬躍建材公司將以更嶄新的面貌服務回饋廣大新老客戶的支持與厚愛。竭誠歡迎各界朋友來電來函，聯系業務。