不熟悉其他同行,會使無極縣銷售處于被動
對于白云石粉銷售人員來說,想把無極縣的業務做好,必須了解當地的市場行情,尤其是主要競爭對手的情況;正所謂知己知彼,方能百戰不殆。對這些同行了解越多,越是有利于發現當地市場存在的藍海市場。若是對他們了解不足,這只能說明自己的調研工作沒有做到位,這會給今后的市場開發帶來很多不便,應該迅速彌補,避免以后再出現類似的錯誤。
很多時候,對手就是我們最好的老師,白云石粉業務員應多向他們學習,這樣才能少走很多彎路;研究這些競爭對手,才能掌握彼此的優勢與不足,才能在與客戶交流時闡述自家產品的特點,做到有的放矢,這樣才能令客戶更加信服。
無極縣是傳統的農業大縣,是河北省糧、油、棉主要產區,也是河北省首批無公害農產品生產基地之一。截至2013年無極縣農業資源有無公害蔬菜面積13.2萬畝。白云石粉廠家要在無極縣銷售產品,應該提前了解當地市場潛力,這樣才能制定更加有效的產品推廣方案。
無極縣是河北省糧食主產區,主要糧食作物為小麥、玉米,無極縣糧食播種面積74萬畝,2013年總產量達到35.6萬噸;蔬菜業,蔬菜種植面積14.5萬畝,其中設施蔬菜種植面積近6萬畝。在農業上,哪些方面會對白云石粉有需求,廠家要認真研究,畢竟這不是一個地方的事情,這涉及到這個行業,以及其中細分領域對白云石粉的需求,不容馬虎。
2013年無極縣畜牧業有蛋雞、瘦肉型豬、肉牛、奶牛、肉羊五個主導產業。無極縣建成畜牧養殖專業鄉4個,養殖小區18個,養殖專業戶2.8萬名。
當今社會技術飛速發展,白云石材料的應用不斷拓展,白云石磚是一種常見的白云石產品,它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上,氧化鎂(MgO)35%以上,此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大,若磚中的CaO/MgO比小于1.39,則稱為鎂質白云石磚。
一般來說,白云石磚按生產工藝可分為:焦油(瀝青)結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO,在空氣中易于水化崩裂,不宜長期存放。
馬躍建材公司是一家有著多年經營歷史的專業提供白云石粉的企業,公司擁有一支高素質的產品研發團隊和有責任感的技術隊伍,尤其在產品研發、生產制造等方面擁有豐富的經驗和過硬的技術,在本行業中具有一定的影響力。
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