做銷售，要始終牢記三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產品？顧客為什么向我購買產品？這就涉及到產品價值的問題，從事白云石粉業務的人一定明白自家產品的價值在哪里。

　　很多銷售人員在拜訪客戶時，老是處理不好產品價格與產品價值的問題，這就是沒有明白客戶購買產品不是因為價格，更重要的購買的是產品的價值；如果客戶不需要你的產品，你賣的再便宜他也不會購買，這就是產品的價值所在。想做好白云石粉業務，就要熟知產品價值，明白自家產品與同類競品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰不殆。

　　淇縣位于河南省北部，京廣鐵路、京港澳高速公路、京港高鐵、107國道縱貫全境南北，省道大海線、浚南線穿境而過；目前已經勘出的礦產資源有石灰巖、白云巖、花崗巖、大理石、木魚石、玄武巖和煤等，這些礦產的儲量豐富。當地發達的交通為白云石粉等各類物資的運輸帶來了很大便利，豐富的資源有激發了當地對白云石粉的需求。

　　2010年淇縣限額以上工業企業66家，企業資產總額27億元，初步形成了電力、紡織、化工、造紙、機械、建材、冶煉、食品加工、飼料加工、衛生材料等十大支柱產業。馬躍建材要在本地開展白云石粉業務，必須加強對當地的產業發展的研究，這樣才能更好的開展工作。

　　現實生活中經常會用到白云石粉，該材料是如何得到的呢？簡單的說，將白云石直接粉碎到一定粒度可制成白云石粉；現如今很多領域都會用到白云石粉材料，例如橡膠、塑料、涂料等行業中可以作為填料來使用，也可添加助劑后作為固硫劑、排煙脫硫劑等。

　　一般來說，白云石粉體產品的生產方法有干法和濕法兩種。干法是經選礦、剔除紅筋、水洗泥土后的白云石，直接進行機械粉碎到一定粒度，或直接應用，或經表面處理成活性白云石粉體材料。濕法是將一定粒度的白云石粉送入濕法研磨機中，在有水的懸浮液狀態下，添加微量研磨助劑進行研磨，可制成超細粉體產品。

　　品質源自細節，不注重細節，白云石粉質量肯定無法保證；保證不了產品質量，企業怎么能夠獲得生存和發展的機會。

　　現代市場競爭越來越激烈，如果企業的產品無法保證質量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發展。