要想做好銷售工作，必須進行充分準備，在右玉縣銷售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業務員白云石粉業績不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足等；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點，就是了解右玉縣的實際情況，了解客戶的習慣等等，這樣才能做好該地區的銷售工作。

　　右玉縣依托全國小雜糧基地縣的優勢，做大做強雜糧產業，種植面積達到40萬畝。堅持林業發展和脫貧攻堅相統一，加快發展沙棘等經濟林，全縣沙棘面積達26萬畝，成為全國重要的沙棘產業基地。在認真論證考察的基礎上，確定把中藥材作為脫貧主導產業，推廣種植板藍根、苦參等中藥材4.4萬畝。若想在本地銷售白云石粉，必須從當地的發展實際出發，服務好當地相關行業的發展，企業才能取得更好的銷售業績。

　　右玉縣立足山西省唯一的半農半牧縣的優勢以及實施國家草牧業試驗試點、草原生態獎補等政策機遇，以規模化、集約化為方向，發展壯大生態畜牧業，目前全縣羊的飼養量達到75萬只，右玉羊肉成為山西省唯一的獲得國家地理標志認證的畜產品。

　　人們經常采用硬度測試法和酸性測試法這兩種方法來區別石灰石和白云石。從外觀上來說，白云石和石灰石非常相似，一般人經常將兩者混淆，今天給大家介紹兩種簡單有效的區分方法供大家使用。

　　摩氏硬度測試法（MOH）是一種簡單的機械測試法，即用另外一種已知硬度的金屬來刮擦這種石材。由此測得白云石的硬度值介于3到4之間。而酸性測試法則是將稀釋后的鹽酸涂布到石材表面，石灰石反應強烈，而白云石反應不太明顯，表面會形成粉狀物。這是區分白云石和石灰石的常用方法；如果通過使用以上方法進行測試的效果不明顯，那么可以在實驗室進行分析。倘若能夠知道這種石材的來源，則礦物質種類和成分就會更加一清二楚了。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對白云石粉的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則白云石粉價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。