做銷售要善于觀察，觀察客戶的習慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成白云石粉成交的幾率就越大。

　　在此鎮(zhèn)平縣客戶見面溝通之前，要對鎮(zhèn)平縣進行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。

　　對于每一位客戶，要建立詳細的客戶檔案，分析客戶特點，制定應對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現(xiàn)白云石粉業(yè)務成交是非常關(guān)鍵的。

　　2003年以來，鎮(zhèn)平縣堅持把大辦工業(yè)、辦大工業(yè)作為加快發(fā)展的首要任務，以大工業(yè)體系為目標，以新型工業(yè)化為方向，強力實施“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，致力打造“一園多區(qū)”投資平臺，支柱產(chǎn)業(yè)集群加速膨脹，工業(yè)主導地位初步顯現(xiàn)，基本形成了以水泥建材、紡織針織、醫(yī)藥化工、玉雕工藝加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工為支柱的產(chǎn)業(yè)集群，成為支撐鎮(zhèn)平工業(yè)大廈的堅強柱石。對于馬躍建材來說，充分了解鎮(zhèn)平縣實際情況，并結(jié)合當?shù)貙嶋H發(fā)展白云石粉業(yè)務，才能獲得更好的企業(yè)效益。

　　十一五期間，鎮(zhèn)平縣將以矯健的步伐向中原水泥建材基地、全國羊毛衫加工基地和玉雕地毯加工出口基地的目標邁進。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在白云石粉產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進性，另一方面大力引進高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。