要想做好容城縣的白云石粉銷售工作，必須深入理解和把握產品的銷售機會；大量業務員之所以業績不佳，很多時候就是對銷售時機把握的欠火候，甚至可以說對銷售時機認識非常不到位，致使大量機會從自己身邊白白浪費。

　　在激烈的市場競爭中，只有努力提升自己的競爭力，才能贏得客戶的認可；要不然，客戶憑什么與我們產生業務關系。可以說，你的產品競爭力越弱，你能夠獲得的銷售機會將受到一定的影響。此外，你對本地競爭對手情況的了解程度也將影響你的白云石粉業務發展。

　　容城縣隸屬保定市管轄，轄五鎮三鄉、127個行政村。該縣是中國北方服裝及輔料集散地、綠色無公害農產品生產基地、保定東部物流中心。充分利用當地的這一優勢，將對白云石粉銷售起到很好的推動作用。

　　2012年，容城縣規模以上工業企業達到60家，實現增加值17.8億元，同比增長26.5%。服裝業完成產值193億元，同比增長14%；出口產品交貨值完成54.3億元，同比增長14.1%。汽車燈具、食品加工等產業完成產值50億元，同比增長19%。2013年，容城縣新增規模以上工業企業8家，規模以上工業增加值完成23.8億元，同比增長16.7%。汽車燈具、食品加工、毛絨玩具等產業完成產值65億元，同比增長16%。加強對當地各個行業的了解，注意收集整理這類數據，才能發現更多開展白云石粉業務的商機。

　　當今社會技術飛速發展，白云石材料的應用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產品，它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質白云石磚。

　　一般來說，白云石磚按生產工藝可分為：焦油（瀝青）結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。

　　質量是企業的生存之本，馬躍建材公司自成立之日其就始終嚴格控制每一個質量細節，努力追求每一臺產品達到合格的標準，還力爭以更高的品質奉獻給廣大新老客戶。為了適應時代發展的要求，公司通過ISO9001質量體系認證，并且緊跟當前行業對產品的質量要求。

　　在發展過程中，馬躍建材公司憑借高品質的產品和優良的服務贏得了眾多客戶的認可。今后，我們將以更加飽滿的熱情和更加優質的產品、服務回報廣大客戶對我們的厚愛。