要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業務員在銷售白云石粉時經常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

　　其實，要想做好白云石粉銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下交口縣的基本信息。

　　交口縣位于山西省西部的呂梁山脈中段，地處呂梁市最南端。主要有煤、硫、鐵、鋁、石灰巖、白云巖、耐火粘土等14種。交口縣自然資源極為豐富，有139個樹種，200種草本植物和200余種中藥材資源，是全國沙棘和汾洲核桃主產區之一；野生中藥材分布廣，品種多、開發利用價值高；還有木耳、蘑菇、羊肚菌等野生食用菌。加強對該縣經濟情況的了解，對開展白云石粉業務有很大的幫助作用，馬躍建材公司應該認真搞好這方面的工作。

　　2011年，交口縣地區生產總值完成32.25億元，比2010年增長52.2%；規模以上企業工業增加值完成24.93億元，比2010年增長76.6%；其中第一產業累計完成12948萬元，第二產業累計完成265303萬元，第三產業累計完成53038萬元。

　　實驗表明，當把白云石粉加熱到700~900℃時，這種石材會分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物，這類石材稱為苛性鎂云石，該石材很容易與水發生反應。當白云石粉經1500℃煅燒時，氧化鎂成為方鎂石，氧化鈣轉變為結晶 a-CaO，這種物質結構致密，抗水性強，耐火度性能高達2300℃。

　　通過調研以往的資料發現國內白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產出。

　　做白云石粉業務講究互利共贏，如果做不到這一點，要么客戶不會與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣。客戶吃了虧自然不會再與你合作。所以說，做業務要講求互利共贏，這才是白云石粉業務做長期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　馬躍建材公司自創立以來，堅持產品立業，強調為客戶提供優質的產品，提供完善的服務。始終嚴格管控產品質量，精益求精，讓產品為客戶創造更多價值。