銷售人員在與魏縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的白云石粉業(yè)績很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的白云石粉銷售業(yè)績將會很大提升。

　　經(jīng)驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路，換句話說，就是要了解魏縣的實際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下魏縣的情況。

　　2012年魏縣糧食播種面積128萬畝，總產(chǎn)量39.6萬噸。鴨梨上，全縣果樹面積15萬畝，年總產(chǎn)10萬噸。建成了105座冷庫，年貯藏能力達(dá)5萬噸。蔬菜上，出口菜、設(shè)施萊與常規(guī)菜相結(jié)合，高效蔬菜生產(chǎn)基地10萬畝。2012年，魏縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到8億元。如何挖掘魏縣對白云石粉的需求潛力，這需要廠家認(rèn)真了解當(dāng)?shù)貙嶋H情況，從中找尋銷售潛力，進(jìn)而帶動產(chǎn)品銷售增長。

　　到2012年，魏縣各類工業(yè)企業(yè)達(dá)兩萬多家，形成了以生物制藥、紡織服裝、糖食品加工、再生物資加工、農(nóng)產(chǎn)品加工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的五大特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)值255.7億元。

　　中國白云石資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良，對白云石的應(yīng)用也在不斷提高，現(xiàn)如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進(jìn)入21世紀(jì)以來，人類的技術(shù)不斷進(jìn)步，對白云石粉的應(yīng)用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質(zhì)白云石砂，制造優(yōu)質(zhì)鎂白云石磚。

　　中國轉(zhuǎn)爐爐襯主要使用焦油結(jié)合的白云石磚和焦油結(jié)合的鎂質(zhì)白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚。西歐和日本等國轉(zhuǎn)爐主要使用焦油結(jié)合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質(zhì)白云石磚。此外，燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內(nèi)襯。

　　現(xiàn)今我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，對信息的了解更加迅速，這對白云石的研究更加方便；無論是外來的技術(shù)，還是國內(nèi)的研究信息，傳播速度都大大加快，這對白云石應(yīng)用的發(fā)展是非常有利的。

　　企業(yè)在白云石粉行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　此外，馬躍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對白云石粉的具體需求有什么具體特點(diǎn)，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對提升銷售業(yè)績幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。