遇到傲慢的白云石粉客戶沒必要害怕，找不到應(yīng)對的辦法才令人感到害怕。如果一遇到這樣的客戶就害怕，這只能說明咱們的銷售人員的業(yè)務(wù)基本功不夠扎實，業(yè)務(wù)經(jīng)歷還不夠豐富或者說自己心里沒有很好的解決方法，這才是急需解決的問題。

　　如果遇到問題就害怕，那你恐怕是什么工作都很難干好；對比發(fā)現(xiàn)，不同的人遇到問題時反應(yīng)也是不盡相同的；有的白云石粉業(yè)務(wù)員遇到傲慢客戶就害怕，這說明業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，或者說他們還沒有很好的辦法來面對這樣的客戶；有的業(yè)務(wù)員越是遇到這樣的客戶則越是高興，因為他們知道這個提升個人業(yè)務(wù)能力的機會，這樣的經(jīng)歷越多，越是能夠提升個人業(yè)務(wù)能力。

　　近年來，中牟縣主動與汽車產(chǎn)業(yè)配套銜接，河南省6家汽車制造企業(yè)中，已有三家落戶該縣。為了提升發(fā)展水平，該縣不斷引進高端項目；鄭州汽車及裝備制造產(chǎn)業(yè)園順利開工建設(shè)，并與浙江產(chǎn)業(yè)基地等40個大型項目簽定投資協(xié)議。熱電聯(lián)產(chǎn)、天瑞水泥、新華重機、新亞實業(yè)等一批重大項目相繼建成投產(chǎn)，形成了骨干企業(yè)群體。建成加工專業(yè)村24個，初加工群體已具規(guī)模。經(jīng)驗表明，經(jīng)濟發(fā)展水平越高，對白云石粉的需求潛力越大，馬躍建材要想在中牟縣獲得更大的市場份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和水平上下功夫，提升企業(yè)競爭力。

　　截至目前，中牟縣規(guī)模以上企業(yè)達到130家，銷售收入超億元企業(yè)達到19家，分別比2002年增加66家和16家。生產(chǎn)總值達到90億元，同比增長19.1%，增速為1998年以來最高。

　　地質(zhì)人員在考察過程中發(fā)現(xiàn)，大體來說，白云石礦藏在形成時，其環(huán)境溫度是高于方解石的，并且通常會遠高于正常的地層溫度。于是人們推斷，盆地深部的中地殼低速-高導(dǎo)層是蛇紋石化橄欖巖，在蛇紋石化過程中釋放大量的Mg2+，含Mg2+熱液上升到盆地碳酸鹽巖中與CaCO3發(fā)生強烈的鎂交代，形成白云石；熱液中因有鹵素F、Cl、Br及堿金屬K、Na、Li等而有鹽類沉淀，熱液中還含CO、CO2、H2等，它們在蛇紋石化的橄欖巖中可以發(fā)生費-托合成反，合成烴類；蛇紋石化過程中釋放的Ni、Cr、Co、V等鐵族金屬是良好的催化劑。

　　技術(shù)的發(fā)展，時代的進步，使得白云石粉行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會，就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點，在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破，增強產(chǎn)品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。