很多銷售人員業績無法明顯提升，其中的關鍵是無法引導話題，在溝通過程中老是被客戶引導，而那些優秀銷售員則正好相反，他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功，因此白云石粉業績日漸突出。

　　那么，他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢？其實也沒有多神秘；在這些人當中，有的人天生就善于引導溝通，但更多的人是善于發現問題、解決問題。

　　他們當中，很多人在開始做業務時也是經常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步，這令他們信心大增，白云石粉的銷售業績越做越好。

　　文水縣西依呂梁山，東臨汾河水，位于汾河谷地中部，歸呂梁市管轄。境內主要礦產資源有煤、石灰巖、石英石、石棉、鉛、銀、石膏等，已西山煤田74平方公里，探明儲量約14億噸。企業若想了解本地區對白云石粉的需求潛力，必須深入調研當地發展，看其他同行在本地區的業務發展狀況如何，多角度考慮問題，這方面的工作做得越細致，對白云石粉業務的開展幫助越大。

　　文水縣的糧食作物主要有小麥、高梁、谷子、玉米、豆類、薯類。經濟作物有棉花、甜菜、油菜和各種蔬菜。經濟林以梨、棗、葡萄等果樹為主。文水縣規模以上的農業產業化龍頭企業達304家，其中國家級龍頭企業1家，省級龍頭企業6家，市級龍頭企業9家。2012年，文水縣規模以上工業企業達到30個，工業銷售產值達到119億元，主營業務收入實現122億元。

　　研究發現，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經常會發現一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區分兩者的簡單又實用的方法。

　　進入新世紀后，尤其最近數年，互聯網的快速發展給很多傳統行業帶來了巨大的生存壓力，白云石粉行業為不能幸免，馬躍建材公司當然也不會例外。面對這樣的市場環境，我們該怎么辦？

　　其實，別說白云石粉行業，其他行業也莫不如是，這是時代發展的必然。科技的進步必然會令一些行業、一些企業具有優勢地位；相反，那些傳統的、思想陳舊的企業自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業將更加艱難，甚至會被時代淘汰。