與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成白云石粉交易是雙方信任的結果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對白云石粉產品，在溝通過程中都可以產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解交口縣的白云石粉市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調研中需要重要關注的地方。

　　交口縣位于山西省西部的呂梁山脈中段，地處呂梁市最南端。主要有煤、硫、鐵、鋁、石灰巖、白云巖、耐火粘土等14種。交口縣自然資源極為豐富，有139個樹種，200種草本植物和200余種中藥材資源，是全國沙棘和汾洲核桃主產區之一；野生中藥材分布廣，品種多、開發利用價值高；還有木耳、蘑菇、羊肚菌等野生食用菌。加強對該縣經濟情況的了解，對開展白云石粉業務有很大的幫助作用，馬躍建材公司應該認真搞好這方面的工作。

　　2011年，交口縣地區生產總值完成32.25億元，比2010年增長52.2%；規模以上企業工業增加值完成24.93億元，比2010年增長76.6%；其中第一產業累計完成12948萬元，第二產業累計完成265303萬元，第三產業累計完成53038萬元。

　　白云石礦主要成分是碳酸鈣和碳酸鎂，這種石材從外觀上看，這種石材與石灰石非常接近；現實中，在發現石灰石沉積物的地區，也會經常發現白云石。大多數白云石的沉積物中含有一定比例的石灰石。

　　區別白云石的重要依據是巖石中白云石礦物質的含量不少于50%。另外，白云石是多孔性石材，這一性質會對白云石粉產生一些影響，因為在使用白云石粉時只有了解其屬性才能更好的發揮其作用。

　　馬躍建材公司是一家集產品研發、生產和銷售為一體的專業廠家，公司下設產品研發、企劃、市場、售后服務等多個部門。我公司技術力量雄厚，設備先進，服務及時周到，白云石粉產品暢銷神州大地，在市場上深受各地客戶好評。

　　多年來，馬躍建材公司以客戶為中心，以市場需求為向導，狠抓產品質量，努力提升服務品質。急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶排憂解難，助力客戶成長。今后，我們將再接再厲，希望為客戶帶來更大的經濟效益。