做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時候，銷售人員都會遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業務員經常會被這樣的客戶打擊，優秀業務員總會想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售白云石粉時，經常會遇到客戶說自己時間緊張、沒時間聽你解釋等說辭；如果你已經有了應對之法，是不是令你變被動為主動呢？！此時，優秀的銷售人員一定會提前設想一些與客戶見面的場景，而且他們會找到應對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時，銷售人員還會了解當地的基本情況，以及義馬市的客戶特點，提前找到應對的方法。

　　接下來，咱們還是來了解一下義馬市的基本信息吧。

　　義馬市地處連接東部發達地區和西部資源區的結合部，是沿黃河經濟帶和豫晉陜黃河金三角經濟協作區的重要組成部分。隴海鐵路、310國道和鄭州至西安高速公路穿境而過，境內路網密布，鎮村相連，縱橫交錯，通衢八方，這為當地經濟發展打下了很好的基礎，也令白云石粉等各類商品的運輸更加便捷。

　　該市煤炭資源豐富，已探明煤炭儲量79億噸，約占河南省煤炭總儲量的40%。由此帶動了煤礦業、煤氣化工產業的發展，生產的焦煤、貧瘦煤、無煙煤和洗精煤廣泛應用于發電、造氣、工業鍋爐、煉焦和建材等行業。馬躍建材若要在義馬市開展業務，當然要結合當地的具體情況，這樣才能尋覓到更多拓展白云石粉的機會。

　　人們經常采用硬度測試法和酸性測試法這兩種方法來區別石灰石和白云石。從外觀上來說，白云石和石灰石非常相似，一般人經常將兩者混淆，今天給大家介紹兩種簡單有效的區分方法供大家使用。

　　摩氏硬度測試法（MOH）是一種簡單的機械測試法，即用另外一種已知硬度的金屬來刮擦這種石材。由此測得白云石的硬度值介于3到4之間。而酸性測試法則是將稀釋后的鹽酸涂布到石材表面，石灰石反應強烈，而白云石反應不太明顯，表面會形成粉狀物。這是區分白云石和石灰石的常用方法；如果通過使用以上方法進行測試的效果不明顯，那么可以在實驗室進行分析。倘若能夠知道這種石材的來源，則礦物質種類和成分就會更加一清二楚了。

　　經過數年經營，馬躍建材公司已經實現了技術開發、生產、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術人員均受過高等教育，本公司生產的白云石粉系列產品質量穩定，供貨充足。白云石粉等產品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經與多家國內外企業、貿易單位建立了長期穩定的合作關系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質低價、服務優質的宗旨，經過多年發展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進，共創美好未來。