在新野縣銷售產品時，我們應該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員白云石粉業績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業務員在與客戶溝通時，才發現自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人白云石粉業績越來越好，自己業績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產品性能，了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如，才能增加客戶對自己，對自家產品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解新野縣的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　最近幾年，新野縣以實施工業強縣戰略來突出棉紡織特色，以民營經濟為主體，以項目帶動為支撐，以工業區建設為平臺，形成了棉紡織、建材、化工、輕工四個優勢行業。2007年全縣限額以上工業企業158家， 工業企業從業人員8.5萬人，實現工業總產值144億元，對財政的貢獻份額達到62%。經濟的發展，尤其是工業的發展，提升了該縣對白云石粉的需求；馬躍建材要想長久的在此地開展業務，要想獲得更大的發展，就要提升產品競爭力，這樣才能贏得更多客戶的認可。

 　　棉紡織工業是新野的主導產業，全縣有紗錠80萬錠，織機5000余臺，年加工能力15萬噸以上， 高檔服裝面料2億米，年實現產值99億元，占限額以上工業的比重達70%。

　　人們經常采用硬度測試法和酸性測試法這兩種方法來區別石灰石和白云石。從外觀上來說，白云石和石灰石非常相似，一般人經常將兩者混淆，今天給大家介紹兩種簡單有效的區分方法供大家使用。

　　摩氏硬度測試法（MOH）是一種簡單的機械測試法，即用另外一種已知硬度的金屬來刮擦這種石材。由此測得白云石的硬度值介于3到4之間。而酸性測試法則是將稀釋后的鹽酸涂布到石材表面，石灰石反應強烈，而白云石反應不太明顯，表面會形成粉狀物。這是區分白云石和石灰石的常用方法；如果通過使用以上方法進行測試的效果不明顯，那么可以在實驗室進行分析。倘若能夠知道這種石材的來源，則礦物質種類和成分就會更加一清二楚了。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，馬躍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高白云石粉競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。