業務員在銷售產品時，遇到對白云石粉產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的白云石粉產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的白云石粉銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下滎陽的基本情況。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉和建筑機械之鄉。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。馬躍建材要在滎陽開展白云石粉業務，一是看該地區的整體發展水平，二是看具體哪些行業對白云石粉有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發展這些礦產行業時會對白云石粉產生多大的需求，這需要馬躍建材認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經營效益。

　　現實生活中經常會用到白云石粉，該材料是如何得到的呢？簡單的說，將白云石直接粉碎到一定粒度可制成白云石粉；現如今很多領域都會用到白云石粉材料，例如橡膠、塑料、涂料等行業中可以作為填料來使用，也可添加助劑后作為固硫劑、排煙脫硫劑等。

　　一般來說，白云石粉體產品的生產方法有干法和濕法兩種。干法是經選礦、剔除紅筋、水洗泥土后的白云石，直接進行機械粉碎到一定粒度，或直接應用，或經表面處理成活性白云石粉體材料。濕法是將一定粒度的白云石粉送入濕法研磨機中，在有水的懸浮液狀態下，添加微量研磨助劑進行研磨，可制成超細粉體產品。

　　馬躍建材公司自創辦以來，始終堅持誠信為本、品質致勝的原則，通過常年的刻苦拼搏，在市場上受到越來越多白云石粉客戶的的贊許。

　　在企業經營過程中，我們積極進取，努力提升白云石粉競爭力，為企業贏得了良好的信譽，并獲得了廣大客戶的廣泛好評！

　　成績只屬于過去，展望明天，馬躍建材公司將不斷進取，勇攀高峰，以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶的支持與厚愛。