當唐河縣客戶說有資金不足時業務員該咋辦
在銷售過程中,經常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現象,這并不少見,很多時候是客戶的一種策略,銷售人員應該認真應對,避免上當。
對于經驗或者能力不足的銷售人員來說,一旦遇到這種情況,就想著降低白云石粉價格,這是不可取的,應該盡量避免的。如果你降價,則多半會中了客戶的計策,對方會對你的報價產生懷疑,認為仍有降價的空間,這對銷售人員,對白云石粉生產廠家都是不利的。
唐河縣交通十分便利,寧西鐵路、滬陜高速、312國道、S335、S240、S239省道縱橫全境,南陽機場近在咫尺,形成了北亙嵩洛,南接荊襄,東通寧滬,西接秦隴,四通八達的交通網絡。唐河工業基礎較好,形成了以光電電子產業、裝備機械制造為主體,資源開發利用、農機裝備制造為兩翼的四大產業集聚區。良好的交通環境,發達的工農業氛圍,這些都為馬躍建材在唐河縣開展白云石粉業務提供了很好的前景。
唐河縣是全國著名的商品糧、棉、油基地,也是河南省重要的石油基地,河南省較具實力的縣市之一,經濟綜合實力位居南陽市各縣前列。看來,在這里開展白云石粉是很有發展潛力的,馬躍建材應該盡早研究和制定在唐河縣開展業務的計劃,早日為當地經濟發展做出自己的貢獻。
實驗表明,當把白云石粉加熱到700~900℃時,這種石材會分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物,這類石材稱為苛性鎂云石,該石材很容易與水發生反應。當白云石粉經1500℃煅燒時,氧化鎂成為方鎂石,氧化鈣轉變為結晶 a-CaO,這種物質結構致密,抗水性強,耐火度性能高達2300℃。
通過調研以往的資料發現國內白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中,時代愈老的地層賦存的礦床愈多,且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產出。
面對以往的成績,馬躍建材公司并沒有停滯不前,而是嚴于律己,高標準要求自己。為了更好的適應客戶需要,公司加大了新產品的研發力度,并且嚴格控制產品質量,對生產、測試、驗收等各個環節提出了更高要求,層層把關各個生產環節,以此提升產品品質。
為了做好產品的售后服務工作,公司組建了一支高效的售后服務團隊,他們素質高,訓練有素,作風踏實肯干;正是有了他們出色的服務,才使群毆的服務更加優良,才會受到用戶的愛戴,這為企業的發展提供了有利條件,為企業再創輝煌奠定了基礎。





