銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售白云石粉就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業務員以銷售產品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售白云石粉、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優秀的人，這從他們作商水縣實際調研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　商水縣位于河南省東南部，地處沖積洪積平緩平原過渡區，地勢平坦，寧洛高速、大廣高速商周高速在該縣交匯，省道S206、S213、S217、S219貫穿全境，S102、S238將升級為國道G329。漯阜鐵路穿境而過，西接京廣線、東接京九線。鄭合高鐵（鄭州-合肥）預計將于2020年建成通車。可以說，商水縣經濟發展越好，對白云石粉銷售越是有利，馬躍建材應該加大對該縣的考察，這樣才能發現更多業務機會。

　　2015年以來全縣經濟持續向好發展，成功申報認證省級高新技術企業、省級工程技術研發中心各1家，市級工程技術研發中心3家，市級科技項目11項、科技成果3項。商水縣產業集聚區被省政府確定為一星級產業集聚區。可以預見，隨著當地經濟的發展，該縣對白云石粉的需求必將迎來更大提升。

　　我國白云石礦床資源非常豐富，已經探明的儲量足以滿足國內的經濟建設之所需，不管是開發白云石粉，還是開發其他白云石產品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻資料時發現，我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產出，而且由這些石材生產的白云石粉性能更佳。

　　經過數年經營，馬躍建材公司已經實現了技術開發、生產、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術人員均受過高等教育，本公司生產的白云石粉系列產品質量穩定，供貨充足。白云石粉等產品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經與多家國內外企業、貿易單位建立了長期穩定的合作關系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質低價、服務優質的宗旨，經過多年發展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進，共創美好未來。