從事白云石粉銷售工作的人，多半對競爭頭痛不已，但是現如今哪里還有不存在競爭的藍海市場，除非你能夠創造一片心的藍海，但這往往需要你的膽略、慧眼，更需要企業付出大量的財力、物力和人力，還需要很長時間的堅持，或許才能迎來曙光。

　　對于多數廠家、多數銷售人員來說，必須面對這樣的競爭環境，必須做好競爭的準備。簡單來說，就是要知道自家的白云石粉有什么樣的優點和不足，競爭對手的產品有哪些優點和劣勢，能夠從容應對客戶的提問，能夠讓客戶看到你夠專業，讓客戶對你和你的企業、你的產品產生信任，此時距離拿下訂單就不遠了。

　　通化是吉林省東南部中心城市，是東北東部重要的區域中心城市，享有“中國醫藥城”、“中國葡萄酒城”、“中國鋼鐵城”美譽。

　　通化市有大小河流1000余條，水資源總量49.37億立方米。通化礦產資源豐富，地質儲量較大，非金屬礦、有色金屬、黑色金屬和建筑材料等都有較大儲量。截至2012年，已經探明的礦種已達50余種，具有工業價值且已開發的主要礦種有：煤、鐵、銅、鉛、鋅、金、鎳、石膏、硼、石墨、云母、火山渣等礦，其中鎳保有儲量約占吉林省的23.00%；火山渣遠景儲量約為5~6億噸；大理石花崗巖建筑裝飾材料儲量10億立方米左右。

　　2012年在通化規模以上工業中，醫藥、冶金、食品三大支柱行業完成增加值194.5億元，占通化規模以上工業的57.8%。2012年末，通化市規模以上工業企業中有民營企業469戶，實現增加值255.4億元，增長15.7%。

　　科考人員在研究發現，白云巖石不僅常與油氣礦藏共生，還與膏鹽或金屬礦床有著十分密切的關系。至于白云巖的形成至今仍尚未有定論，爭論焦點是白云石化作用過程中Mg2+離子的來源問題。白云石化作用經常與盆地深部活動聯系密切，一般會受到深部熱液活動控制，這對白云石粉的屬性是有影響的。在白云石化作用較發育的盆地，其深部區域普遍存在一個中地殼低速-高導層。

　　對白云礦了解越多，對人類掌握白云石的特性越是有幫助，同時也有助于廠家提升白云石粉的質量；總之，人類掌握了白云石的特性，才能更方便的使用這種石材為人類服務。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的白云石粉來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。