對于白云石粉廠家來說，想把海東的銷售工作做好，就要做好市場調研，了解海東市場需求、客戶需求。此外，在與客戶溝通過程中要懂得贊美客戶，這樣有利于化解雙方之間的距離，進而提升溝通效率。贊美客戶要懂得客戶的需求，做到有的放矢，因人而異，切不可死搬硬套。

　　拜訪客戶，先要了解該客戶的年齡、性格、愛好等等，這樣才有利于彼此之間的溝通。對于年長的白云石粉客戶，要多贊美他們曾經的輝煌；對老板，可以贊美他們有眼光銳利，創業有魄力，不畏艱難、敢打敢拼；總之，贊美要適度，切不可弄巧成拙。

　　這其中，就顯示出的白云石粉調研工作的重要性；可以說，海東業務的成敗很大程度上取決于調研工作做得怎么樣。

　　海東市轄2個市轄區、4個自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬。

　　此地人口相對集中，經濟較為發達，是青海重要的農牧業經濟區和鄉鎮企業較發達地區之一，是青海重要的能源基地。

　　截至2012年，儲量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁巖。

　　海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機容量621萬千瓦。

　　截至2007年，海東已實現鄉鄉通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實現村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復線穿境而過。

　　2014年實現地區生產總值377.7億元，同比增長15.1%。其中第一產業完成53.1億元，增長5.1%；第二產業完成201.3億元，增長20.4%；第三產業完成123.3億元，增長11.5%。地區生產總值等五項指標增速位居全省第一。二、三產業比重繼續提高，發展的協調性和可持續性明顯增強。城鎮居民人均可支配收入20514元，增長9.18%。農民人均純收入6979元，增長12.8%。

　　地質人員在考察過程中發現，大體來說，白云石礦藏在形成時，其環境溫度是高于方解石的，并且通常會遠高于正常的地層溫度。于是人們推斷，盆地深部的中地殼低速-高導層是蛇紋石化橄欖巖，在蛇紋石化過程中釋放大量的Mg2+，含Mg2+熱液上升到盆地碳酸鹽巖中與CaCO3發生強烈的鎂交代，形成白云石；熱液中因有鹵素F、Cl、Br及堿金屬K、Na、Li等而有鹽類沉淀，熱液中還含CO、CO2、H2等，它們在蛇紋石化的橄欖巖中可以發生費-托合成反，合成烴類；蛇紋石化過程中釋放的Ni、Cr、Co、V等鐵族金屬是良好的催化劑。

　　商場如戰場，企業想獲得生存和發展機會，就必須提升服務能力。為了實現這樣的目標，馬躍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解最新的行業發展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產品質量，馬躍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產品附加值。