銷售人員在于客戶溝通時，經(jīng)常有客戶會說，對你的白云石粉產(chǎn)品不感興趣，此時你如果提前有了應(yīng)對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份白云石粉資料，這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解，您看什么時候合適，現(xiàn)在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會提前準備好一些常見的應(yīng)對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應(yīng)對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當然，他們還會事先了解廣元的具體情況，以及當?shù)匕自剖劭蛻舻奶攸c，提前做好準備工作。

　　廣元市轄3個市轄區(qū)和4縣。2010年，戶籍人口為309萬，常住人口為248萬人。

　　這里有豐富的煤、電、氣等能源資源。煤炭儲量達4.64億噸，水能蘊藏量290萬千瓦，天然氣預計儲量在5萬億立方米以上。

　　廣元市有耕地面積234.4萬畝，其中田103.1萬畝、地131.3萬畝。森林面積1364.4萬畝，宜林荒山113萬畝，森林覆蓋率43%。

　　2014年，廣元全市生產(chǎn)總值566.19億元，比上年增長9.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值98.57億元，增長4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值269.94億元，增長9.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值197.68億元，增長11.5%。

　　廣元自古就是川陜甘毗鄰地區(qū)的交通樞紐和物資集散中心，隨著寶成復線、萬廣鐵路、成綿廣高速、廣陜高速、廣巴高速、廣南高速、廣甘高速、廣巴廣南高速連接線的建成以及在建的蘭渝鐵路、廣巴廣陜高速連接線、西成客專，廣元的交通優(yōu)勢更加突出。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

　　馬躍建材公司從事白云石粉行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司自創(chuàng)辦以來，堅持誠信經(jīng)營、服務(wù)社會的原則，經(jīng)過多年的發(fā)展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務(wù)客戶，提升企業(yè)競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務(wù)體系，以規(guī)范生產(chǎn)，提升白云石粉品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天！