大蛇要打七寸，抓問題要抓住關鍵點，做銷售同樣如此；很多業(yè)務員白云石粉業(yè)績不佳，多數(shù)情況下就是因為沒有抓住問題的關鍵點。

　　那么銷售的關鍵點是什么？其實就是化解客戶疑問，讓客戶對業(yè)務員產(chǎn)生信任。順著這個思路，找到讓客戶對消除疑慮、產(chǎn)生信任的方法，設計好與客戶溝通的方案，就能加快溝通效率，加速拉近銷售人員與客戶之間的情感距離，進而推動白云石粉銷量提升。

　　企業(yè)應該加強對銷售人員的培訓，使之掌握化解客戶疑問、解決客戶疑慮、讓客戶產(chǎn)生信任的技巧，這樣才能從整體上解決銷售瓶頸，讓銷售工作更進一步。

　　近年來，內黃縣非常重視工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷優(yōu)化商業(yè)環(huán)境；截止2012年底工業(yè)企業(yè)共有461家，其中規(guī)模以上企業(yè)77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開展業(yè)務，當然應該先了解該地區(qū)的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從中發(fā)展開展白云石粉業(yè)務的潛力如何，這樣才能逐步把企業(yè)的業(yè)務做得越來越好。

　　內黃縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，其中以陶瓷產(chǎn)業(yè)為主導。北片區(qū)形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)區(qū)和以醫(yī)療器械、鍋爐部件、農(nóng)機生產(chǎn)等為龍頭的裝備制造產(chǎn)業(yè)區(qū)。了解這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，才能評估當?shù)匕l(fā)展白云石粉業(yè)務的潛力大小。

　　我國白云石礦床資源非常豐富，已經(jīng)探明的儲量足以滿足國內的經(jīng)濟建設之所需，不管是開發(fā)白云石粉，還是開發(fā)其他白云石產(chǎn)品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻資料時發(fā)現(xiàn)，我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產(chǎn)出，而且由這些石材生產(chǎn)的白云石粉性能更佳。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經(jīng)驗，并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，白云石粉質量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，馬躍建材公司憑借扎實的工作作風和優(yōu)質的產(chǎn)品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創(chuàng)造先機，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。