在與客戶溝通過程中，經常會遇到客戶抱怨白云石粉價格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說白云石粉價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。

　　就像我們調研安新縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當地需要，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　安新縣位于河北省中部，總面積738.6平方公里。全縣設9鎮3鄉，共12個鄉鎮，207個行政村，全縣人口39萬。白云石粉企業要在安新縣開展業務，當然要事先了解當地基本情況，這樣才便于企業制定有效策略，推動白云石粉業務開展。

　　截至2011年，安新縣糧食總產量達到28.43萬噸；水產品養殖達到3.5萬畝，水產品產量2.55萬噸。養鴨業形成了集種鴨養殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產品銷售于一體的產業發展格局，年創產值10億元。水產養殖業，無公害水產養殖面積2萬多畝，河蟹、草魚、鳙魚、鰱魚四個無公害產品通過農業部認證。截至2011年，安新縣年生產葦席、葦箔、葦簾700萬片，約占全國總產量的四成左右，是中國的蘆葦之鄉。商機無處不在，就看能否發現其中存在的關聯。

　　我國白云石礦床資源非常豐富，已經探明的儲量足以滿足國內的經濟建設之所需，不管是開發白云石粉，還是開發其他白云石產品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻資料時發現，我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產出，而且由這些石材生產的白云石粉性能更佳。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對產品的要求也越來越高，企業要想滿足客戶需求，不但要增強服務意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產品輸到用戶手中，這樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業，一方面要專注，這樣才能提升產品競爭力；另一方面要研發更多白云石粉產品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創造更多利潤；企業要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發展空間。