業務員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到白云石粉價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定白云石粉價格的權利，這都不是好辦法。應對這種情況，可以事先向有經驗的銷售員請教，或者提前準備好應對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經驗不足，這是不利于業務成交的，應該盡量避免。

　　靈壽縣位于河北省中西部，西依太行山，東臨大平原；靈壽縣已探明儲量的礦藏有大理石、石英石、云母、金、銀、鐵、錳、鉬等49種，總儲量約有28億噸。該縣栽培作物主要有小麥、玉米、地瓜、水稻、棉花、大豆、麻等。白云石粉廠家要在靈壽縣開展業務，就要了解當地的實際情況，這樣才能判斷當地的業務潛力如何。

　　2010年，靈壽縣生產總值達到67.04億元，比上一年增加37.01億元，2010年均增長13.4%；規模以上工業企業增加值完成26.46億元，比上年增長124.2%；全社會固定資產投資達到61億元，2010年均增長22.4%，是上一年度的2.75倍；社會消費品零售總額完成20.96億元，比上一年度增長132.9%；城鎮居民可支配收入達到15103元，農民人均純收入達到3167元，比上一年分別增加了7486元和486元。

　　靈壽縣的收入變化會對白云石粉銷售走勢產生一定的影響，廠家要想更好的開展銷售工作，就要及時搜集這方面的數據，數據越多，越便于采用大數據思維來發現其中存在的銷售商機。

　　研究發現，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經常會發現一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區分兩者的簡單又實用的方法。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，馬躍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高白云石粉競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。