經驗表明，越是懂得價值塑造，越是能夠把白云石粉產品的銷售業績搞好；不懂得價值塑造，則會在銷售過程中遇到客戶的諸多刁難，令業務員疲于應付，甚至最終導致業務無法成交也是很常見的。

　　要提升銷售人員的價值塑造能力，一方面需要白云石粉廠家在這方面加強對業務員的培訓；另一方面，業務員應該積極主動的學習這方面的技能，這樣才能迅速提升自己的業務技能，才能更好的開展銷售工作。

　　凡是要積極主動，越被動，對在巨鹿縣開展銷售工作就越不利。

　　巨鹿縣屬暖溫帶半干旱、半濕潤大陸季風區，四季分明，氣溫適中，被評為中國最佳生態宜居縣，巨鹿縣是國家扶貧工作重點縣。這里經濟條件一般，但是發展潛力很大，值得白云石粉廠家多了解，從中發掘業務機會。

　　2013年，巨鹿縣農業產值突破10億元。巨鹿縣的“百千萬”高效農業示范園新發展設施蔬菜5000畝，新建畜禽標準化小區（基地）19個，新增市級以上肉雞養殖標準化示范場4個，省級中藥材示范園創建數量位列全省前茅。農業綜合開發連續11年在河北省領先。2013年，巨鹿縣規模以上工業增加值12.2億元，同比增長5.3%。巨鹿縣形成了門類齊全的工業體系，紡織、食品飲料、機械、橡膠、皮革、建材、制衣等主要行業初具規模。如何利用當地發展的勢頭，尋找適合企業自身的商機，這是值得白云石粉廠家認真思考的問題。

　　最近十多年，人類科技水平突飛猛進，對白云石粉的利用范圍也是越來越廣泛；現如今白云石已經有了很多的用途，可以作為煉鋼時用的轉化爐的耐火內層、造渣劑、水泥原料、玻璃熔劑、窯業、肥料、建筑與裝飾用石材、油漆、殺蟲劑與醫藥等各種用途，很多時候在施工中會用到白云石粉材料。

　　企業要想更好的開展白云石業務，就要在細節方面下功夫，加大研發力度，例如提升白云石粉的質量或者降低生產成本，如此以來，企業的競爭實力才能得到提升。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的白云石粉來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。