優秀的業務人員不會以銷售白云石粉為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的。客戶購買白云石粉，是為了達成某種目的，購買白云石粉只是手段，或者說是實現其目的的一種方式；如果你家產品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現某種目標，則客戶不會與你成交。

　　即使實現了成交，由于你不能幫助客戶實現其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買白云石粉，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經有了不良口碑。

　　優秀業務員不但明白銷售的最終目的，還對實際調研非常重視；以調研盧氏縣為例，他會詳細了解當地的市場情況，競爭對手情況，以及該地區具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導作用。

　　盧氏縣位于河南省西部，與陜西省交界；盧氏縣是革命老區縣、國家扶貧開發工作重點縣；截至2010年，盧氏縣已勘探出的礦產達52種，其中金屬礦產20種。主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰巖、大理石及石煤等。

　　在農業方面，盧氏縣發展煙葉產值1.66億元，稅收3647萬元；發展食用菌代料7800萬袋，草腐菌10萬平方米，菌業產值3.7億元；發展中藥材1.27萬畝，連翹等野生資源保護面積100萬畝，產值1.8億元。馬躍建材要在盧氏縣開展白云石粉業務，不光要考慮礦業方面對產品的希望，在農業方面或許也能夠發現其中存在的商業機會。

　　我國白云石礦床資源非常豐富，已經探明的儲量足以滿足國內的經濟建設之所需，不管是開發白云石粉，還是開發其他白云石產品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻資料時發現，我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產出，而且由這些石材生產的白云石粉性能更佳。

　　質量是企業的生命，質量沒有保障，企業將寸步難行。為了提升產品質量，馬躍建材公司虛心向同行學習，并始終關注國內外最新發展動態，緊跟行業發展潮流，努力提升企業管理水平和白云石粉質量。

　　本公司自成立之日起，始終將產品質量放在重要位置，堅持以客戶為中心，將客戶疾苦放在心頭，努力提升產品品質，努力為客戶解決煩憂。

　　為了提升產品競爭力，銷售人員經常了解客戶在產品使用過程中遇到的問題，努力改進產品不足，因此贏得了越來越多客戶的信賴。

　　在新的一年中，馬躍建材公司愿與廣大客戶攜手共進，謀發展大計。