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    讓客戶打消疑慮,才能提升安順銷售業績

    瀏覽量: - 發表時間: 2018-03-08 

      業務人員在銷售白云石粉時經常會遇到心存疑慮的客戶,他們不會立馬下決心購買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。

      從心理學上講,這類客戶希望有人能為其當參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷白云石粉產品時,便會產生不信任感。

      要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應該先從實際出發,實事求是地介紹有關白云石粉業務的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產品。關鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進,一急就會令客戶產品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業務人員提前做好調研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關準備工作。

      安順市,位于貴州省中西部,下轄2個區、1個縣、3個自治縣。此外,安順市設立了安順經濟開發區、黃果樹風景名勝區(國家級)兩個管理區。

      安順市屬于國家區域經濟規劃重點發展的黔中經濟區,是發展潛力較大的新興工業城市。

      2013年,安順市常住總人口230萬,戶籍人口285萬。

      2011年全市生產總值286億元,年均增長12.6%;人均生產總值由5156元提高到12190元,年均增長14.1%。財政總收入、地方財政一般預算收入分別由2006年的18.38億元、9.73億元提高到2011年的60.8億元、24.89億元,年均分別增長27%、20.7%。全社會固定資產投資由2006年的67.82億元提高到2011年的258億元,年均增長30.6%。社會消費品零售總額由2006年的33.98億元提高到2011年的83.4億元,年均增長19.7%。

      研究發現,白云石為三方晶系,具有完整的解理以及菱面結晶;其主要化學成份為CaCO3、MgCO3,兩者的大致比例為1:1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等,透明到半透明,具有玻璃光澤,硬度3.5-4,比重2.85-2.9。

      當我們在海灘上玩耍時,經常會發現一些即像白云石又像大理石的石頭,這很可能是白云石,如何將這兩種石材進行區分呢?如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說,白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡,而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡,這是區分兩者的簡單又實用的方法。

      馬躍建材公司始終將誠信放在首位,秉承“誠信第一、質量為本”的經營理念,努力提升服務水平。公司自成立至今,一貫將創新奉為企業生存和發展的重要措施,銳意進取,勇于開拓,得到了國內外客戶的一致認可,為企業贏得了良好的信譽。

      進入21世紀后,馬躍建材公司以科技創新為指引,真抓實干,專注于完善不足、勇于創新,為客戶提供品質更優良的白云石粉,以回報廣大客戶對我們的支持與厚愛。

      暢想未來,馬躍建材公司愿與廣大新老客戶互利共贏,為社會發展做出自己應有的貢獻!

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